隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的逐級(jí)發(fā)展壯大，電商平臺(tái)急劇發(fā)展，加之人們的消費(fèi)模式逐漸網(wǎng)購(gòu)化，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群呈上升趨勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)人群將超過(guò)2億之多。不光是在電商平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)也成了當(dāng)年年青化群體所依賴的平臺(tái)。無(wú)論是在工作、娛樂(lè)、休閑等等任何場(chǎng)合，都隨處可見人們?cè)谖⒉?、微信、社?huì)化平臺(tái)中穿梭，這種情勢(shì)也成了年青化群體生活中的一部分。
就以我們身邊的人來(lái)說(shuō)，在上下班路上、就餐、其余閑暇時(shí)間都在以微xin、微博查看娛樂(lè)、新聞等相關(guān)信息，正因如此，許多企業(yè)營(yíng)銷模式從"傳統(tǒng)營(yíng)銷"向"新媒體營(yíng)銷"轉(zhuǎn)換，營(yíng)銷目標(biāo)緊盯以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的"新媒體"，的確有不少企業(yè)將"新媒體"營(yíng)銷做的風(fēng)生水起、收益不淺，但是，仍有大多企業(yè)在運(yùn)用"新媒體 "營(yíng)銷上摸不著頭緒。尤其是中小企業(yè)，在起初時(shí)感覺"新媒體"營(yíng)銷是一種新穎的營(yíng)銷模式，對(duì)"新媒體"有著很大的憧憬。而在真正運(yùn)作的時(shí)候卻感覺到很吃力，投放了，但轉(zhuǎn)化率很底，基本無(wú)什么太大的效果，竹籃打水一場(chǎng)空。人人都知網(wǎng)絡(luò)中的"新媒體"營(yíng)銷好，但真正用得好的真的很少。
前段時(shí)間在網(wǎng)上看到了一些"新媒體"營(yíng)銷的報(bào)道，講述的是由"九零后"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組成的"新媒體"營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。該"新媒體"營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)精心的策劃及一次次的推廣之后，終于有數(shù)家企業(yè)接受了他們"新媒體"營(yíng)銷，同意他們?yōu)槠洚a(chǎn)品進(jìn)行"新媒體包裝"，其中包括餐飲、教育機(jī)構(gòu)、嬰兒用品、休閑娛樂(lè)等類別企業(yè)。統(tǒng)計(jì)顯示，這些企業(yè)在開拓新媒體營(yíng)銷之后，客流量都有了近兩成的增長(zhǎng)。很多客人是通過(guò)網(wǎng)上的微博轉(zhuǎn)發(fā)找到了商家。
看來(lái)上述的案例后，我們感覺這"新媒體"營(yíng)銷也沒有什么，就是微博、微xin等社區(qū)平臺(tái)的運(yùn)用，其實(shí)不然，這里面需要種種環(huán)節(jié)的緊緊個(gè)扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都要深入細(xì)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海中與消費(fèi)者進(jìn)行深入交流，將企業(yè)的促銷內(nèi)容予以訴求目標(biāo)消費(fèi)者。
;思考一，為什么中小型企業(yè)"新媒體"營(yíng)銷會(huì)遇到瓶頸?
俗話說(shuō)：專業(yè)對(duì)專業(yè)干的事，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理。中小型企業(yè)基本無(wú)專業(yè)的"新媒體"或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，之所在做"新媒體"營(yíng)銷方面做不好，原因就是缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才。在中小企業(yè)負(fù)責(zé)企業(yè)新媒體營(yíng)銷運(yùn)作的人員參差不齊，大多缺乏專業(yè)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，甚至有的基本沒有營(yíng)銷人員，只是老板憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)作市場(chǎng)，其運(yùn)作水平可想而知。
我們可以看一下，搜索《2012新媒體營(yíng)銷啟示錄》中的經(jīng)典成功案例，肯定會(huì)給中小型企業(yè)在運(yùn)作"新媒體"營(yíng)銷帶來(lái)突破的靈感。
思考二，在運(yùn)作中缺乏新媒體營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃?
新媒體營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式，也需要有系統(tǒng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃作為依據(jù)和支持。
缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略和配套的戰(zhàn)術(shù)已成為新媒體運(yùn)作效果不佳的主要原因，很多企業(yè)把建個(gè)網(wǎng)站、發(fā)發(fā)稿件、做做網(wǎng)上活動(dòng)就當(dāng)成是新媒體營(yíng)銷了，不但不專業(yè)、不系統(tǒng)，而且，往往是沒有計(jì)劃、雜亂無(wú)章。殊不知，新媒體營(yíng)銷跟其它營(yíng)銷方式一樣，也需要專業(yè)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，沒有思路就必然沒有出路，也就無(wú)法達(dá)成理想的效果。
思考三，對(duì)新媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)真的不足?
新媒體營(yíng)銷是無(wú)法回避的大趨勢(shì)，帶給企業(yè)的商業(yè)價(jià)值難以估量。這種商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng);二是品牌價(jià)值的提升;三是受眾黏度的提升。這三個(gè)方面都是企業(yè)追求的目標(biāo)，但企業(yè)在新媒體運(yùn)作時(shí)，往往過(guò)于注重銷量的提升，對(duì)于受眾xin任度、滿意度和網(wǎng)絡(luò)黏度的提升卻較為忽視。前者帶給企業(yè)的是現(xiàn)實(shí)利益，而后者帶給企業(yè)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
思考四，在策劃中出現(xiàn)了問(wèn)題?
思考五，在推廣渠道問(wèn)題?
以上種種思考，都值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
總結(jié)：在以網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海中的"新媒體"還需要我們營(yíng)銷人員去創(chuàng)新、去謀劃，在"新媒體"營(yíng)銷的路上不斷求發(fā)展、求突破、求創(chuàng)新，將"新媒體"營(yíng)銷真正的發(fā)揮它的實(shí)質(zhì)。
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